Căn hộ cao cấp - Hàng tốt hút khách ngoại

Người nước ngoài sở hữu nhà ở tại TP.HCM ngày càng gia tăng, trong đó, phân khúc căn hộ cao cấp có nhiều chuyển biến tích cực.

Khách ngoại chuộng hàng chuẩn

Xuất khẩu bất động sản tại chỗ, nhiều cơ hội mở

Theo thống kê và đánh giá của Hiệp hội Bất động sản (BĐS) TP.HCM, kể từ khi luật nhà ở sửa đổi có hiệu lực vào 1/7/2015 đến hết tháng 4/2016, đã có 700 người nước ngoài mua căn hộ trên địa bàn thành phố. Nhóm khách này chủ yếu chọn các sản phẩm cao cấp, giá trị cao.

Dự báo, khách hàng có yếu tố nước ngoài mua nhà sẽ tăng cao. Ngoài những người đang sinh sống, làm việc lâu dài tại Việt Nam thì số lượng Việt kiều vẫn không ngừng sở hữu BĐS ở trong nước. Theo ngân hàng Nhà nước Chi nhánh TP.HCM công bố, 7 tháng qua, kiều hối ước đạt 2,5 tỷ USD, tăng khoảng 4,16% so với cùng kỳ năm ngoái; trong đó có đến 21,6% lượng kiều hối chuyển về TP.HCM đã “chảy” vào BĐS.

Tuy nhiên, các con số tích cực từ nguồn khách ngoại và Việt kiều không dành cho tất cả các dự án. Bởi với nếp sống tại các nước phát triển vốn đã quen thuộc cộng với sự hiểu biết về thị trường chỉ dành cho các chủ đầu tư uy tín nên nhóm khách này khá e dè và khắt khe trong các tiêu chí chọn mua nhà.

Hàng tốt hút khách ngoại

Tại TP.HCM, khu vực được người nước ngoài ưa thích sinh sống là Thảo Điền (Q.2) và Phú Mỹ Hưng (Q.7). Trong 2 khu này, Phú Mỹ Hưng chiếm ưu thế hơn. Hiện nay thống kê cho thấy trong 30.000 cư dân Phú Mỹ Hưng, có 15.000 người nước ngoài, chiếm 50%.

Chủ đầu tư Phú Mỹ Hưng cho biết, sau khi quy định cho người nước ngoài mua nhà tại Việt Nam cởi mở hơn, mãi lực từ khách người nước ngoài của các dự án tăng; đặc biệt, từ quý 2/2016 đến nay, lượng giao dịch tăng đột biến.

Nếu như ở dự án Hưng Phúc - Happy Residence, Scenic Valley 2, lượng khách ngoại chiếm khoảng 10-15% thì dự án Nam Phúc - Le Jardin đạt gần ngưỡng cho phép, đến 30%. Gần đây nhất, trong lần chủ đầu tư công bố dòng căn hộ cao cấp Riverpark Premier thì có đến 25% giao dịch thành công đến từ người nước ngoài.

Sự kiện 99% căn hộ Riverpark Premier được đặt mua trong 2 tiếng và 25% trong số đó do người nước ngoài sở hữu đang được giới thạo tin thị trường “bình chọn” là hiện tượng lạ của thị trường BĐS Quý III/2016.

Riverpark Premier: Hiện tượng lạ

Gọi là “hiện tượng” bởi, thị trường chẳng hiếm nguồn cung cùng phân khúc, vậy mà người quan tâm Riverpark Premier phải có thư đề nghị mua và tham gia rút thăm công khai. Bên cạnh đó, dù giá bán tham khảo từ 6-18 tỷ nhưng có đến cả ngàn hồ sơ đăng ký và chỉ khoảng 500 khách hàng qua được “vòng loại” sau khi doanh nghiệp “tuyển” hồ sơ để tham dự rút thăm chọn 1 trong 161 căn hộ ở đợt công bố đầu tiên.

Lý giải sức hút của dự án với thị trường, nhiều chuyên gia cho rằng, dù cách kinh doanh này không giống ai, nhưng mục tiêu, cách thức bán hàng là một trong những điều kiện để tạo nên tính cao cấp của dự án: Một khu nhà ở cao cấp không thể thiếu cộng đồng cùng đẳng cấp.

Khách hàng thuộc phân khúc sản phẩm cao cấp thường đòi hỏi sự cầu toàn về sản phẩm. Vì vậy, việc “chọn sẵn” người hàng xóm cho người mua là một cách bảo chứng cho giá trị cao cấp thực sự của công trình.

Giá bán không phải là yếu tố hàng đầu người nước ngoài quan tâm đối với BĐS cao cấp mà là quy hoạch và cộng đồng.

Hơn nữa, loại sản phẩm này cũng thuộc dạng “của để dành” của chủ đầu tư, nghĩa là ngay với doanh nghiệp đây cũng đã là hàng hiếm, ấp ủ 8 năm mới tung ra thị trường. Mặt khác, bản thân dự án cũng hội tụ các điểm vàng mà ít dự án nào trên thị trường có được như tọa lạc mặt tiền lộ chính ngay khu thị tứ, nhưng lại sát sông, công viên và trường học, giao thông kết nối thuận tiện.

Số lượng căn hộ hữu hạn, mật độ xây dựng và FAR lần lượt chỉ 48%, và 3,57; đồng thời, tiện ích thì không thua gì khu nghỉ dưỡng hạng sang. Chính việc cộng hưởng cùng lúc các yếu tố lấy điểm nên Riverpark Premier hút hàng là điều tất yếu. Có thể nói, quy hoạch, thiết kế và cách bán hàng của dự án đã làm thay đổi tư duy về dòng căn hộ cao cấp không chỉ đối với người mua mà ngay cả doanh nghiệp kinh doanh cùng ngành.

Được biết, sau thành công của đợt 1, tòa nhà đẹp nhất và cũng là đợt công bố cuối cùng của dự án Riverpark Premier sẽ được chủ đầu tư đưa ra thị trường vào ngày 10/9 tới.

Nguồn: Cafef.vn

Riverpark Premier - Dự án hội tụ 5 lợi thế vàng của bất động sản

Gần đây, nhiều ý kiến lo ngại về thanh khoản thị trường sẽ bị nguồn cung áp đảo. Theo CBRE Việt Nam tại Tp.HCM, trong quý 2/2016, nguồn cung mới tung ra thị trường căn hộ tổng cộng là 10.107 căn, tăng 20% so với quý trước. 

Cũng theo kết quả ghi nhận của công ty nghiên cứu thị trường này, giao dịch trên thị trường có phần chững lại, tỷ lệ giao dịch giảm nhẹ so với những quý trước đây.

Sự trở lại ngoạn mục

Song, theo nhìn nhận của bà Dương Thùy Dung, Phó Giám đốc bộ phận nghiên cứu thị trường CBRE Việt Nam, giao dịch có chững lại do nguồn hàng chào bán chủ yếu vẫn là các dự án cũ nên không tạo sức hút trên thị trường. Những dự án mới, chất lượng, được xây dựng từ chủ đầu tư uy tín vẫn được người mua tìm kiếm.

Ngay trong buổi công bố, dự án căn hộ cao cấp Riverpark Premier của Phú Mỹ Hưng đã nhanh chóng được khách hàng đặt mua đến 99%.

Bằng chứng là, tại buổi lễ công bố giai đoạn 1 của dự án Riverpark Premier do Công ty Phú Mỹ Hưng tổ chức vào sáng ngày 31/7/2016 vừa qua có hơn 500 người đến tham dự buổi rút thăm. Dự án này được xem là đánh dấu sự trở lại của Phú Mỹ Hưng đối với phân khúc căn hộ cao cấp sau 8 năm không đưa ra thị trường dòng sản phẩm này.

Không khí buổi rút thăm nhộn nhịp từ sớm. Mới 8h sáng, khán phòng nơi diễn ra lễ rút thăm đã chật kín khách đến tham dự. Trong suốt buổi công bố, người tham dự, ai cũng hồi hộp, hy vọng hiện rõ trên nét mặt của mỗi người mỗi khi nghe xướng tên người trúng thăm. Chứng kiến không khí ấy, không ai có thể nói là thị trường đang có dấu hiệu quay đầu giảm.

Phú Mỹ Hưng cho biết, trong hơn 500 khách đến dự có 130 người quốc tịch nước ngoài với giao dịch thành công chiếm 25%.

Sản phẩm đáng giá

Trong bối cảnh nguồn cung nhà ở dồi dào như hiện nay, kể cả phân khúc căn hộ cao cấp, việc một dự án được hấp thụ tốt không phải là dễ. Hơn nữa, người mua nhà hiện nay rất kỹ tính và kén chọn, chỉ “xuống tiền” đối với những sản phẩm tiềm năng, giá trị thực.

Vì vậy, điều mà nhiều người ngạc nhiên là các căn hộ Riverpark Premier có giá từ 6-18 tỷ đồng/căn nhưng vẫn ”cháy hàng”.

Trả lời cho thắc mắc này, những khách hàng đã đặt quyền giữ chỗ mua căn hộ cao cấp Riverpark Premier cho biết, họ mua nhà tại Phú Mỹ Hưng dù giá cao nhưng được định giá đúng với giá trị mang lại của sản phẩm, bởi không đơn thuần mua một ngôi nhà, mà là cả không gian sống cao cấp, chất lượng cao. Vì vậy, nhiều người không ngần ngại trả giá cao để mua được nhà nơi này.

Đại diện chủ đầu tư cũng cho biết thêm, Riverpark Premier có được kết quả như vậy là bởi dự án được đầu tư nhiều điểm cộng, không chỉ được định vị mức độ cao cấp của căn hộ về thiết kế, vật liệu xây dựng, mà còn ở yếu tố giá trị trường tồn của sản phẩm.

Bản thân Riverpark Premier lại hội tụ cùng lúc 5 lợi thế vàng của bất động sản: cận thị, cận giang, cận lộ, cận công viên, cận trường học nhưng lượng sản phẩm hữu hạn, chỉ 268 căn hộ phân bổ trong 3 tòa nhà cao từ 13-22 tầng. Một yếu tố lấy điểm nữa của dự án này là người mua nhà có thể chọn nhà trong “8 hướng”.

Thêm vào đó, Riverpark Premier có mật độ xây dựng chỉ 48%, hệ số sử dụng đất chỉ 3,57 với không gian tiện ích, xanh, mở lớn. Do đó, ngoài chất lượng không gian sống, giá trị bất động sản của người mua được đảm bảo và khả năng gia tăng với biên độ lớn.

Dự án Riverpark Premier cũng đang tạo nên định cấp mới cho căn hộ cao cấp trên thị trường.

Bản thân chủ đầu tư lại tâm lý, giúp khách hàng chủ động về tài chính với một lịch thanh toán được xem là rất ưu việt, đặc biệt là với phân khúc căn hộ cao cấp, 1%/tháng và tổng giá trị thanh toán đến lúc nhận nhà là 50%, phần còn lại sẽ thanh toán vào thời điểm căn hộ được bàn giao.

Ngoài ra, chủ đầu tư dự án này cũng đã làm việc với các ngân hàng trong việc hỗ trợ người mua vay tiền. Được biết có hơn 30 ngân hàng sẵn sàng hỗ trợ khách hàng vay mua nhà Phú Mỹ Hưng với lãi suất ưu đãi như BIDV, Shinhanbank, Vietcombank;… trong đó nhiều ngân hàng dành lãi suất trong 12 tháng đầu tiên ở mức 6%/năm.

Nguồn: Cafef.vn